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如何找到商品價值力：日本頂尖廣告公司「博報堂」顧問絕不外流！舊商品、平凡商品都一樣爆賣的關鍵賣家強檔

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介:

越是追逐數據，離「客人的心」越遠
3大方法，8大訓練，讓你掌握顧客「真正想要的商品」!

舊商品、舊設計，也一樣能夠找出新價值！

本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。

該怎麼做？岡田庄生要告訴你，先從拋棄大數據，提高自己的「價值發現力」開始！

◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣？誰說的？
面對舊商品、舊品牌、舊設計時，你是不是也曾經有這樣的想法？
★現在誰還在吃罐頭？鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的，早就過時了！
★電動牙刷到處都有，為什麼消費者要來買我的？
★手機、電腦、平板這麼發達，誰還在用筆寫字啊？
岡田庄生要告訴你，舊商品、舊品牌、舊設計，也能擁有新商機！博客來

博客來網路書店★罐頭的價值可以不只是「保存食物」，也可以是「美味！」
超商裡大量陳列的冷凍食品，是不是也與罐頭有異曲同工之妙？為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫，罐頭就非得是過時的老商品不可？
?發現三個新價值
→美味：鯖魚可以做罐頭，下酒菜可不可以做成罐頭？
→方便：冷凍食品必須微波，也需要容器，罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器
→「將美味的料理緊緊密封起來，想吃的時候可立刻享用」

★電動牙刷可以不只是清除齒垢，還可以是化妝的工具
電動牙刷百百款，誰會需要一組小型電動牙刷？更何況這組電動牙刷的齒垢去除力（馬力）還比較弱，唯一的優點看起來只有「能裝電池，放進包包裡」。
?發現三個新價值
→新客群：小型電動牙刷可隨身攜帶，並因為馬力小，聲音也小，所以最適合OL在公司使用
→新用途：去除齒垢，除了是個人衛生，也讓自己的外表看起來更美觀整潔
→「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣，是整理儀容的『化妝工具』」

★文具老廠PENTEL的未來，在哪裡？
當電腦成為大多數人工作時必備的工具，許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時，文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場？
?發現三個新價值
→舊定義的新發現：『Pentel』社名的由來，是『Pen＝寫?畫東西』和『tel＝傳達?表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具，更應該是「表現腦中想法的道具」
→兩種舊產品的新結合：東京著名的塗鴉咖啡吧，發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌，但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆，顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法
→「哥寫的不只是字，而是自己的心情」

◎找到商品「價值」的第一步：不看大數據
還在從數據裡找線索嗎？岡田庄生要告訴你：數據固然重要，但要讓行銷、讓產品更貼近讀者，請從經驗開始。

★即使數據告訴你，全台灣有四○％的小學生吃過甜椒，但對媽媽們來說，小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候，不能想「有四○％的小學生吃過甜椒，所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」，而是要從媽媽們的經驗入手，思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙，一定會受到媽媽們的歡迎」。

★依賴數據、反而有危險？！是的，岡田庄生在本書中提醒讀者：當我們太著重於數據分析，大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事，或是數據以外的可能。岡田認為，當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」，可能會──

→重複拷貝過去的想法與創意，在不知不覺中被新市場、新商品淘汰
→不再探究舊產品可能存在的新價值，拱手讓出可能的利潤與銷售潛力

◎實戰！如何鍛鍊「價值發現力」？
本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導，雖然從業經驗僅十一年，但曾獲2013年日本廣告協會（JAAA）懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中，他除了說明理論外，也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果，也與讀者分享如何培養「價值發現力」，也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計，也一樣發展出新商機的重要技術。
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★提高「價值發現力」的8個訓練★

訓練○1 打出100句吸引人的語句
→想像具體的行動
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訓練○2 任意簡報會議
→想像暢銷商品的簡報

訓練○3 為什麼要諮詢
→把自己當作諮詢顧問來做分析

訓練○4 上癮為止的體驗
→理解「上癮者」的心情

訓練○5 追問
→事前模擬為關鍵

訓練○6 事前會議
→察覺遺漏的觀點

訓練○7 實例的四次元口袋
→在改變會議論點時活用

訓練○8 立刻描繪成畫
→畫出5秒能理解的畫

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  作者： 岡田庄生    新功能介紹
• 譯者：林潔珏
• 出版社：好優文化    新功能介紹
• 出版日期：2016/04/08
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

世大運選手村 不再有掀裙風

中國時報【黃意涵╱台北報導】

一般高層建築常有阻礙氣流，導致氣流向下捲揚，形成沿街地面的「掀裙風」。位於新北市林口區的2017世大運選手村，設計單位在地面層外牆延伸水平雨遮、裙樓頂蓋，遮蔽向下氣流，改善行走空間品質，周邊將不會出現風掀裙子的困擾。

台北市政府代辦「林口國宅暨2017世界大學運動會選手村統包工程」的進度超前。台北市新工處大運公務所主任李士寬表示，截至7月28日的預定進度是35.64％，但實際上已達37.25％，預計明年底完成主體結構、後年3月底前完成選手村附屬設施。

李士寬指出，設計單位觀察到高層建築常有「掀裙風」現象，因此為避免出現夢露般的遮裙畫面，在地面層外牆延伸水平雨遮或裙樓頂蓋，遮蔽向下氣流。

此外，工程建築群之間也保持適當間距，誘導夏季季風進入社區中庭降低整體環境溫度，同時針對季風通過建築立面邊緣的風切效應，仔細調整方位，緩和氣流衝擊。

由於選手村未來要作為國宅使用，因此，新工處說，建築設計會秉持「永續綠建築、智慧生活家」理念，透過全區開放空間系統，緊密串連街角廣場、沿街步道及社區中庭；再結合林口國中、高中校園空間、林口運動公園及婦幼公園等，打造健康社區。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世大運選手村-不再有掀裙風-215008999.html

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